Case Study:

Live At Amsterdamse Bos

Hoe het blijven investeren in doelgroepen zorgt voor groei en een levendige fanbase.

De klant

Live At organiseert sinds een aantal jaar iedere zomer een serie openluchtconcerten in het Amsterdamse Bostheater. Een divers aanbod, van singer-songwriter tot internationale artiesten. Een concert trekt gemiddeld 1.300 bezoekers. Het concept telde in het eerste jaar 2 concerten, maar is inmiddels gegroeid naar 25 concerten.

De uitdaging

Het evenement bestaat sinds 2013 en sinds twee jaar met een frequentie rond de 20 shows in een seizoen. Het aanbod is divers en dat betekent dat voor elk type concert de juiste doelgroep zal moeten worden aangesproken. Bovendien was er nog geen bestaande achterban (fanbase), dus deze moest worden opgebouwd om zo een basis te leggen voor een solide voorverkoop.

De oplossing

Door de iets hogere leeftijd (25+) van de bezoeker was Facebook het ideale platform om deze doelgroep te bereiken. Door een combinatie van een serie uitgekiende posts en gerichte advertenties wordt voor ieder concert de specifieke doelgroep bereikt.

 

De aanpak

Door het testen van diverse doelgroepen en advertenties werd duidelijk welke variaties het meest succesvol zijn op basis van betrokkenheid en conversie. Door de jaren heen is de strategie bijgeschaafd en is er een specifieke contentformule ontstaan. Deze wordt op basis van resultaten en continue veranderingen van de platformen telkens bijgeschaafd.

Het succes zit hem niet in het publiceren van een grote hoeveelheid content, maar juist in een aantal tactische geplande posts/advertenties waarmee potentiele bezoekers over de streep worden getrokken. Ook de budgetstrategie is een belangrijk onderdeel. Door flink in te zetten op de aankondigingen wordt snel een grote groep mensen bereikt en zet je het evenement vanaf de start kracht bij.

De resultaten

Niet alleen zijn ieder jaar bijna alle concerten uitverkocht, ook de Facebook pagina likes zijn enorm gegroeid (meer dan 40.000), zonder daar specifiek geld aan te besteden (via like campagnes). Deze groei is met name te danken aan het feit dat de campagnes de juiste snaar raken bij de doelgroep en zij vervolgens uit eigen initiatief de pagina volgen.

Het aantal likes op zich speelt geen rol, maar wel de opgebouwde community. Mede hierdoor is een grote doelgroep opgebouwd met een hoge betrokkenheid en bezoekers die ieder jaar terug keren.

Benieuwd wat BEAKER voor jou kan betekenen?